06-13-98S Коротун, О. П. (2025) Силабус навчальної дисципліни «Менеджмент продажів» для здобувачів вищої освіти першого (бакалаврського) та другого (магістерського) рівня всіх освітньо-професійних програм спеціальностей НУВГП. [Силабус]

Text 06-13-98S.pdf Download(387kB)

Анотація

«Менеджмент продажів» є комплексною навчальною дисципліною, що охоплює теоретичні та практичні аспекти організації, планування та контролю процесу продажів у бізнесі. Зміст курсу передбачає розгляд ключових понять і принципів управління продажами, сучасних тенденцій розвитку галузі, методів планування та прогнозування, технік ведення переговорів, управління командою з продажів, а також аналітичних методів оцінки ефективності роботи відділу продажів. Особлива увага приділяється стратегіям побудови довгострокових відносин із клієнтами, використанню сучасних цифрових інструментів, а також інноваціям у сфері продажів. Основною метою курсує формування у здобувачів освіти компетентностей, необхідних для ефективного управління процесами продажів, розробки та реалізації стратегій збуту, управління торговим персоналом, аналізу ефективності продажів і впровадження сучасних технологій для підвищення конкурентоспроможності бізнесу. Курс спрямований на розвиток навичок стратегічного аналізу, використання маркетингових і управлінських інструментів, формування професійних компетенцій у сфері продажів та ефективної роботи з клієнтами. Завдання курсу: ознайомлення здобувачів із ключовими теоретичними аспектами менеджменту продажів. надання практичних знань і навичок з організації та оптимізації роботи відділу продажів. вивчення методів прогнозування та планування продажів, а також оцінки ефективності продажів за допомогою ключових показників (KPI). аналіз технік ведення переговорів, методів впливу та переконання, а також стратегій довгострокових взаємин із клієнтами. розвиток умінь управління командою з продажів, формування мотиваційної системи та підвищення продуктивності торгового персоналу. дослідження сучасних тенденцій у сфері продажів, зокрема цифровізації, автоматизації та персоналізації.

Title in English

SYLLABUS Sales management Code in Degree Programme Level of Education: Bachelor's (first) Master's (second) Field of Knowledge All fields of knowledge Field of Study: All fields of study Degree Programme: All degree programmes

Перегляд елементу

Завантажень