07/10-114М Кочубей, А. В. та Якубовська, С. С. (2024) Методичні вказівки до семінарських занять та самостійного вивчення з дисципліни «Основи психології» для здобувачів вищої освіти першого (бакалаврського) освітнього ступеня спеціальності 075 «Маркетинг» освітньо-професійної програми «Маркетинг» денної і заочної форм навчання. [Методичне забезпечення]

Text 07-10-114М.pdf Download(524kB)

Анотація

Психологія в маркетингу — це фундамент, на якому будуються продажі. Психологія в маркетингу – це науковий підхід до вивчення того, як люди приймають рішення про покупку, як вони сприймають бренди та що саме спонукає їх до дії. Це поєднання класичного маркетингу з когнітивною та соціальною психологією для розуміння емоційних та підсвідомих драйверів споживача. «Маркетинг — це не боротьба товарів, це боротьба сприйнять» (Джек Траут, видатний маркетолог наголошує на тому, що споживач купує не характеристики продукту, а образ, створений у його голові). «Люди купують не те, що ви робите, вони купують те, чому ви це робите» (Саймон Сінек про психологію цінностей та довіри). «Реклама базується на одному — на щасті. А щастя — це аромат нового автомобіля. Це звільнення від страху. Це білборд біля дороги, який кричить про те, що те, що ти робиш — це нормально» (Дон Дрейпер цим висловом формулює філософію, що реклама продає не характеристики товару, а емоційний стан). «Продавайте не дриль, а отвір у стіні» (Теодор Левітт про психологію потреб: клієнту потрібен результат і комфорт, а не інструмент). «Логіка змушує людей думати, а емоції змушують їх діяти» (Алан Піз про ключовий принцип нейромаркетингу).

Перегляд елементу

Завантажень