06-08-254М Безтелесна, Л. І. та Мороз, Е. Г. (2022) Методичні вказівки до практичних занять і самостійної роботи з навчальної дисципліни «УПРАВЛІННЯ ПРОДАЖАМИ» для здобувачів вищої освіти другого (магістерського) рівня за освітньо-професійною програмою «Менеджмент» спеціальності 073 «Менеджмент» усіх форм навчання. [Методичне забезпечення]

Text 06-08-254М.pdf Download(737kB)

Анотація

Метою навчальної дисципліни «Управління продажами» є допомогти студентам, що навчаються за освітньо-професійною програмою «Менеджмент організацій і адміністрування» засвоїти основи наукового і практичного управління продажами в умовах функціонування ринкової економіки. Основними завданнями дисципліни є формування: • стійких теоретичних основ щодо організаційного та інформаційно- процедурного забезпечення управління продажами в бізнесі; • вмінь практично реалізовувати управління продажами. У результаті вивчення дисципліни студент повинен знати: - особливості організації та забезпечення діяльності відділу продажу в бізнесі; - стратегію і тактику управління продажами; - планування і прогнозування продажів в бізнесі; - особливості управління продажами на промисловому ринку та сфері послуг; - процедуру відбору і мотивація персоналу відділу продажу; - механізм контролю та оцінки ефективності продажу. Результатом вивчення навчальної дисципліни є набуття студентами таких компетенцій: - обирати та використовувати концепції, методи та інструменти менеджменту, в тому числі у відповідності до визначених цілей та міжнародних стандартів в організаціях різних форм власності; - ефективного використання та розвитку ресурсів організації; - створювати та організовувати ефективні комунікації в процесі управління організацією; - аналізувати й структурувати проблеми організації, приймати ефективні управлінські рішення та забезпечувати їх реалізацію; - критично осмислювати, вибирати та використовувати необхідний науковий, методичний і аналітичний інструментарій для управління організацією в непередбачуваних умовах; - ідентифікувати проблеми в організації та обґрунтовувати методи їх вирішення; - планувати діяльність організації в стратегічному і тактичному розрізах; - мати навички прийняття, обґрунтування та забезпечення реалізації управлінських рішень у непередбачуваних умовах, враховуючи вимоги чинного законодавства, етичні міркування та соціальну відповідальність; - вміти планувати і здійснювати інформаційне, методичне, матеріальне, фінансове та кадрове забезпечення організації (підрозділу).

Перегляд елементу

Завантажень