07/01-130S Венцурик, А. М. та Якимчук, Т. І. (2026) Силабус навчальної дисципліни «Управління комерційною діяльністю підприємницьких структур» для здобувачів вищої освіти другого (магістерського) рівня, які навчаються за освітньо-професійною програмою «Економіка підприємства» зі спеціальності D3 «Менеджмент». [Силабус]

Text 07-01-130S.pdf Download(264kB)

Анотація

Освітній компонент «Управління комерційною діяльністю підприємницьких структур» формує системне бачення комерційної функції підприємницьких структур: від комерційної політики та бізнес-моделі до закупівель, ціноутворення, збуту, продажів, управління клієнтами, контрактування, комерційних ризиків і аналітики. Акцент робиться на практичних інструментах (кейси, розрахунки, переговорні сценарії, робота з KPI та звітністю), що відповідає проблемно-орієнтованому й студентоцентрованому підходу. Метою викладання навчальної дисципліни є формування здатності проєктувати та управляти комерційною діяльністю підприємницьких структур із орієнтацією на прибутковість, зростання, клієнтоцентричність і керовані ризики. Завдання: вибудовувати комерційну політику та архітектуру комерційних процесів; обирати й обґрунтовувати канали збуту/дистрибуції та інструменти продажів; формувати цінову політику та керувати маржинальністю; розробляти базові комерційні регламенти (закупівлі, договори, кредитні ліміти, робота з дебіторкою); застосовувати KPI для комерційного контуру та готувати управлінські рішення на основі даних.

Title in English

SYLLABUS MANAGEMENT OF COMMERCIAL ACTIVITIES OF ENTREPRENEURIAL STRUCTURES Code in Degree Programme ППс 13 Level of Education master’s (second) D Field of Knowledge Business, Management and Law D3 Field of Study Management Degree Programme Enterprise Economics

Перегляд елементу

Завантажень